近日即將發布的用友BIP3成為業界關注的焦點。經過多年持續強研發投入和持續迭代升級，用友將迎來具有里程碑意義的“用友BIP3”，在新底座、新架構、新場景、新體驗等多維度實現全面升級，成為目前業界領先的企業數智化與國產化價值替代的首選平臺，詮釋了用友專注企業服務34年的深厚技術沉淀和底蘊。

暢捷通作為用友旗下成員企業，專注服務小微企業。面對當前數智化浪潮風起云涌的時代，企業如何簡單、便捷、快速地開展商業創新，如何共享新技術帶來的發展紅利？作為暢捷通的優秀客戶，蘇州康尼格對此深有體會。

從以前只賣標準化產品，到現在依托數智化產品，實現為客戶提供高價值產品解決方案，服務微軟、科勒、比亞迪、中國中車等“大客戶”，康尼格究竟做對了什么？

蘇州康尼格通過細分市場從銷售端轉變為應用端，做精做專，為客戶提供有價值的解決方案，借助暢捷通T+Cloud實現了過程的可視化，客戶、銷售、生產、服務均可實時掌握進度，打造了小微企業數智化轉型的標桿。

想服務好“大客戶”，

小微企業究竟需要哪些能力？

作為為微軟、GE、科勒、比亞迪、中國中車等企業的電子產品設計制造解決方案的供應商，康尼格電子成立于2010年，是一家專業的低壓注塑包封的高新技術企業，擁有15項發明專利，27項實用新型專利，19項外觀專利以及多項品質認證。專注于為各行業標桿客戶解決生產效率，提高產品品質。

實際上在今天的生產制造行業中，眾多小微企業在供應鏈中是不可缺少的一環。康尼格便是其中一個縮影，伴隨著供應鏈的延長，企業內部的分工轉變成了企業之間的分工，更深化的分工能帶來更高的生產制造效率。這樣的背景下，與“大客戶”長期深度的耦合服務，“小微企業”服務于“大客戶”需要具備哪些能力？

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康尼格認為暢捷通T+Cloud為他們帶來的最大變化，是實現了過程的可視化，客戶、銷售、生產、服務均可實時掌握進度。

精準投產，保證交期

康尼格在接單后，可以根據訂單和產品結構表，同時參考庫存原料可用量做投產建議。通常康尼格生產用原料的采購周期在30天左右，采購部門可以按照T+Cloud系統為康尼格自動分析出的全材料需求量進行采購，采購成本下降25%。

物盡其用，精益生產

庫管可以通過T+Cloud嚴格管控物料，由車間人員按照生產訂單對于原料的需求進行材料領用出庫。

精細核算，降本增效

成本費用核算對于生產制造企業來說非常重要，康尼格一共有20多類3000多個品種的物料。康尼格依據系統實時歸集材料、制造以及人工等費用，再結合采購和銷售費用，確保成本核算無誤。

精細化洞察需求，與客戶業務深度耦合

康尼格對于長期客戶，可以通過系統上報對客戶的拜訪與溝通情況，跟蹤客戶銷售情況。同時分析客戶痛點與不同之處。對客戶的同類需求進行刪選與合并，通過系統使其相關聯。為客戶提供從產品設計，生產工藝優化，再到功能測試及整機組裝的專業意見，幫助客戶通過最優解的解決方案來獲得成功。

這其中的各部門協同作業也很重要，通過移動端掌握實時了解經營狀態，各類數據分析，并且真正做到隨時隨地的數據共享。

以康尼格為代表的諸多企業客戶用最前沿的實踐經驗，充分詮釋了數智商業時代先進理念與先進平臺技術對產業的改造與對企業的價值創造過程。

未來，用友將繼續通過構建和運行社會級的商業創新平臺——用友BIP。作為用友旗下專注服務小微企業的暢捷通，隨著新一代數智技術的蓬勃發展，將致力于幫助客戶形成線上線下無縫融合的閉環商業場景，幫助企業做生意、管生意、看經營，提高企業客戶活躍性與復購率，全場景獲取流量，幫助小微企業實現效益的高速增長！